Für jeden Händler können Vorgabebudgets in Umsatz und Absatz erstellt werden. Diese werden pro rata temporis verglichen und erlauben jederzeit Soll-Ist-Auswertungen. Die möglichen Geschäfte können mit Abschlusswahrscheinlichkeiten versehen werden. Dieses Vorgehen ermöglicht der Vertriebsleitung ein Forecasting der zukünftigen Geschäfte.
Für jeden Händler können Vorgabebudgets in Umsatz und Absatz erstellt werden. Diese werden pro rata temporis verglichen und erlauben jederzeit Soll-Ist-Auswertungen. Die möglichen Geschäfte können mit Abschlusswahrscheinlichkeiten versehen werden. Dieses Vorgehen ermöglicht der Vertriebsleitung ein Forecasting der zukünftigen Geschäfte.